První klubová pojišťovna

pojišťovna v Česku

První klubová pojišťovna a.s. byla první českou peer-to-peer pojišťovnou a jednou z prvních společností v oboru peer-to-peer pojištění na světě.

PRVNÍ KLUBOVÁ pojišťovna a.s.
Základní údaje
Právní forma akciová společnost
Datum založení 15. 7. 2015
Zakladatel Marek Orawski
Sídlo Praha, Česká republika
Adresa sídla Praha, Česko
Charakteristika firmy
Oblast činnosti insurance industry
Služby neživotní občanské pojištění
Majitel RSJ Investments SICAV (60,6 %)
Slogan Pojišťovna pro přátele a jejich přátele
Identifikátory
Oficiální web www.mypillow.cz
IČO 042 57 111
LEI 315700X5DPSSXJUNP350
Některá data mohou pocházet z datové položky.

Své služby začala nabízet v září roku 2015 krátce poté, co získala pojišťovací licenci od České národní banky (šlo o první licenci udělenou od roku 2008).[1] Zhruba po 4 letech od spuštění došlo ke změně názvu a strategie pojišťovny, název První klubová pojišťovna zanikl ke dni 25. listopadu 2019 a byl nahrazen názvem Pillow pojišťovna.

Pojišťovna nabízela neživotní občanské pojišťění - pojištění vozů, majetku, cesty a úrazu. Jejím majoritním vlastníkem při vzniku byla investiční společnost RSJ Private Equity, za níž stojí podnikatel a matematik Karel Janeček.[2]

Princip pojišťovnyEditovat

První klubová pojišťovna fungovala na principu peer-to-peer. Na rozdíl od klasických pojišťoven nepoužívala k získávání klientů zprostředkovatele ani reklamu a marketing.[3] Namísto nich spoléhala na to, že její klienti budou do pojišťovny zvát své známé a přátele, díky čemuž získají tzv. podíl na zisku.

Pojišťovna se zavázala na konci každého roku rozdělit 3/4 zisku (rozdíl mezi vybranými prostředky a náklady na výplatu škod) mezi své členy. Na podobném principu fungovaly i první moderní pojišťovny zakládané v renesační Itálii lodními dopravci.[4]

Vzhledem k tomuto nastavení bylo před sjednáním první pojistky nutné vstoupit do Klubu pojišťovny. Členem Klubu bylo možné se stát na základě pozvánky od současného člena. Pokud měl někdo o pojišťovnu zájem, ale neznal nikoho, kdo by jej doporučil, mohl se obrátit na pojišťovnu, která mu se sehnáním doporučení pomohla.[5]

VznikEditovat

Hlavním autorem myšlenky První klubové pojišťovny byl Marek Orawski, který mezi lety 1990–2010 působil na manažerských pozicích v České pojišťovně. Celý projekt se třemi dalšími partnery – Lubomírem Buškem, Miroslavem Matochou a Filipem Saidlem – připravoval 3 roky. K založení vlastní pojišťovny vedla mimo jiné i nespokojenost s tím, jak velké korporace fungují ve vztahu s klientem.

Podle Marka Orawského princip fungování pojišťovny motivoval klienty k odpovědnému chování. K dalšímu snížení podílu škod podle něj vedl výběrový mechanismus. "Lidé musí přemýšlet, koho doporučí. Pokud pošlou pozvánku nějakému hazardérovi, který se dvakrát ročně vybourá, přicházejí o body, stejně jako v případě vlastní nehody, a tím i o podíl na zisku," uvedl Orawski v rozhovoru pro idnes.cz.[6]

Změna značky a strategieEditovat

Za první 4 roky provozu pojišťovny se nepodařilo dosáhnout plánovaných obchodních výsledků a velikost portfolia pojišťovny nebyla dostatečná z pohledu dlouhodobé udržitelnosti. Dne 31. října 2019 (datum zápisu v obchodním rejstříku) došlo ke změně akcionářské struktury pojišťovny společně se jmenováním nového představenstva pojišťovny a dozorčí rady.

Dne 25. listopadu 2019 došlo k přejmenování pojišťovny na Pillow pojišťovna, a.s. a následující den byla ukončena původní produktová nabídka a představen první produkt pojištění vozidel pod novou značkou Pillow. I v rámci nové strategie byl ponechán princip podílu na zisku, byla ale zrušena klubovost a systém, kdy klienti byli podílem na zisku odměňování za zvaní svých přítel (member-get-member marketing). Se změnou názvu došlo k utlumení původních internetových stránek a vytvoření nové prezentace na adrese www.mypillow.cz.

ZdrojeEditovat

  1. Společnost miliardáře Janečka přichází s novinkou. Klubovou pojišťovnou | Firmy a trhy. Lidovky.cz [online]. 2015-07-16 [cit. 2016-12-02]. Dostupné online. 
  2. Společnost miliardáře Janečka přichází s novinkou. Klubovou pojišťovnou | Firmy a trhy. Lidovky.cz [online]. 2015-07-16 [cit. 2016-12-02]. Dostupné online. 
  3. Janeček spustil První klubovou pojišťovnu, chce dvě procenta trhu. zpravy.e15.cz. Dostupné online [cit. 2016-12-02]. 
  4. V Česku vznikla první klubová pojišťovna. Klienti se navzájem znají. iDNES.cz [online]. 2016-08-21 [cit. 2016-12-02]. Dostupné online. 
  5. V Česku vznikla první klubová pojišťovna. Klienti se navzájem znají. iDNES.cz [online]. 2016-08-21 [cit. 2016-12-02]. Dostupné online. 
  6. V Česku vznikla první klubová pojišťovna. Klienti se navzájem znají. iDNES.cz [online]. 2016-08-21 [cit. 2016-12-02]. Dostupné online. 

Externí odkazyEditovat